Que représente 10% d'amélioration sur l'ensemble de vos systèmes commerciaux?

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Quel est le retour que l'on peut attendre d'un projet de transformation commerciale? Faisons l'exercice en se mettant dans une situation où l'effort est systémique: renforcement de l'accountability (imputabilité), de l'activité, de la capacité à vendre sur la valeur, d'accès aux décisionnaires tôt dans le processus, une meilleure gestion des équipes pour garantir activité, imputabilité et ces différents éléments. Et limitons l'amélioration à un simple 10% pour voir quel serait l'amélioration des revenus?

Le message à retenir?

1- Ne vous concentrez pas que sur la prospection par exemple. C'est les plus faibles retour en terme d'effort. Important. Mais pas suffisant

2- Améliorer la vente sur la valeur, avec un effort sur l'activité, donne deux fois plus de "uplift" qu'un seul focus sur la génération d'opportunités

3- Un effort holistique sur le mindset, l'accès aux décisionnaires tôt dans le processus, un meilleur sales management donne un uplift de 33% en supposant une amélioration de seulement 10% sur ces différents éléments constitutifs d'une machine commerciale.

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A picture is worth a 100 words

Voici une brève visualisation de l'impact respectif de l'amélioration uniquement en prospection de 10 %, de l'amélioration des compétences en matière de vente sur la valeur montée de 10 % seulement, et enfin, du même niveau de compétences (10 %), mais sur l'ensemble du processus de vente et de la gestion des ventes.